Dream Realty - агенство недвижимости

+7 (495) 542-23-53

+7 (926) 619-23-53

  • facebook
  • Instagram

Истории сотрудников

Интервью с Екатериной Понкратовой.

«Те, кто нашли себя в недвижимости, остаются в этой сфере уже навсегда…»

Екатерине Понкратовой 34 года. Она совсем недавно присоединилась к команде «Dream Realty» и заняла должность руководителя нового офиса. Екатерина – не просто обаятельная и приятная в общении девушка, но и настоящий эксперт рынка недвижимости. У нее за плечами богатый опыт ведения сделок по покупке, продаже и аренде жилой недвижимости, набора и обучения персонала. Она абсолютно уверена, что недвижимость для нее – это всерьез и надолго. И даже, несмотря на трудности, которые, так или иначе, возникают в этой сфере, с оптимизмом смотрит не только на будущее своей профессии, но и перспективы агентства «Dream Realty».

Досье:  Екатерина родом из Сибири. Живет в Москве 23 года. Окончила факультет «Финансы и кредит» Московского университета потребительской кооперации и получила специальность экономиста. В детстве она всегда мечтала заниматься творческой профессией, а именно стать певицей. И даже было запланировано выступление на детском конкурсе песни «Утренняя звезда», но в результате не получилось… Позже поступила в театральный институт – и снова судьба распорядилась иначе. А вот с недвижимостью у Екатерины «роман» вышел взаимный и, причем практически сразу. О чем собственно наша героиня сегодня абсолютно не жалеет, и уверено заявляет, что уже вряд ли когда-либо сменит сферу деятельности. На сегодняшний день у Екатерины более 10 лет общего стажа работы в недвижимости, большую часть которого она занимала руководящие должности и обучала будущих риэлторов. А в феврале 2016 года она возглавила новый офис агентства «Dream Realty». Замужем, воспитывает дочь 3,5 лет.

Екатерина, Вы не так давно присоединились к команде DR. Где, если не секрет, трудились прежде?

Начнем с того, что после окончания школы я поступила в театральный институт. Пыталась заняться творческой профессией, но это был 1998 год, и для того, чтобы прокормить себя мне пришлось оставить обучение и пойти работать. Начиналось все с продажи металлических дверей. Проработав несколько лет, снова поступила в институт, и, учитывая, что своего жилья на тот момент у меня не было, решила попробовать свои силы в недвижимости. Все-таки сапожник должен быть с сапогами… (улыбается) Первые два года я работала агентом, все остальное время была руководителем отдела продаж, занималась набором персонала, обучением агентов. – Воспитывала, «тянула», помогала, в общем, делала все то, что обычно делает руководитель (улыбается).   

А какую, на Ваш взгляд, роль играет руководитель в успехе компании?

На мой взгляд, ключевую. Конечно, невозможно добиться успеха, не имея настоящей команды или работая не с профессионалами, но именно руководитель задает компании направление движения, учит, что и как правильно делать, вдохновляет… А это очень важно.

Чем Вас привлекла компания DR? Почему решили продолжить свою карьеру именно в ней?

Я познакомилась с Надеждой Телеш в теперь уже далеком 2009 на совместной сделке. Пока находилась в декретном отпуске, наблюдала за развитием компании, идеями, которые возникали у Надежды и тем, как они реализовывались. Мне очень нравилось все то, что она делает, и с выходом из декретного отпуска я отправилась к Надежде на собеседование. В итоге присоединилась к команде.

Что для Вас недвижимость? Можете себе представить, что оставите эту сферу деятельности и начнете заниматься чем-то другим?

Я думаю, вряд ли сменю уже сферу деятельности. Недвижимость – это то, что позволяет мне обеспечивать тот уровень жизни, к которому я привыкла. А, кроме того, это то, что я знаю, умею и люблю! Недвижимость – это интересно: это и работа с людьми, и психология, и продажи, и то, где я могу применить свое экономическое образование… Поэтому думаю, что из недвижимости я уже точно никогда не уйду. Вообще, те, кто однажды уже нашли себя в этом, не уходят, а остаются надолго…

Екатерина, Вы уже много лет работаете в этой сфере. Как думаете, почему люди испытывают недоверие к профессии риэлтора? И меняется ли эта тенденция в лучшую сторону?

На мой взгляд, недоверие возникает, потому что большая часть тех, кто приходит в эту профессию, приходит за легкими деньгами. Они думают, что от них ничего особенного и не потребуется: тут что-нибудь сказать, там послушать, здесь передать… - и вот, пожалуйста, заработал. А это далеко не так! Для того, чтобы работать эффективно, нужно учиться и трудиться, не покладая рук, с утра до вечера…

Да, ситуация на рынке сегодня действительно постепенно исправляется. Все больше проводится прозрачных сделок, все больше агентов стремятся обучаться и становиться профессионалами, потому что сами работодатели начали понимать, что дилетанты уже никому не нужны. Думаю, лет через десять и наш рынок недвижимости уже станет цивилизованным, как в Европе, где размер комиссионных установлен на законодательном уровне, а продавцы и покупатели знают, за что платят.

А как вообще могли бы охарактеризовать рынок недвижимости в России? Что можете сказать о влиянии сегодняшнего кризиса на Вашу сферу деятельности?

Прежде всего, я могу сказать, что это действительно «рынок» и воспринимать его нужно именно так. Когда, например, ты приходишь на продуктовый рынок и видишь одинаковые яблоки по 30 и 60 рублей, наверное, ты не выберешь те, что стоят дороже, а купишь яблоки по 30 рублей. Здесь примерно также… Порой продавцы искусственно завышают цены на недвижимость, долго при этом ожидая «своего» покупателя. Конечно, время рассудит, но я думаю, что люди должны, наконец, очнуться от этой гонки цен. А сегодняшний кризис поможет в этом, расставит все на свои места, и переоцененная недвижимость обязательно придет к своим реальным ценам. Уже сейчас цены на недвижимость уменьшились по большинству секторов на 20%, а по некоторым – до 30 или даже 50%. Если покупать недвижимость, то именно сейчас!

Как думаете, успешная карьера – это, прежде всего, удача или трудолюбие и профессионализм?

Для меня успешная карьера – это закономерный итог для того, кто много учится и работает, кто готов трудиться круглосуточно и совершенствовать свой профессионализм. Как актеры… Говорят же, что первые 40 лет они работают на имя, а потом имя работает на них… (улыбается)

А кто такой «профессионал» в Вашем понимании? Какими знаниями, навыками и опытом должен обладать профессиональный риэлтор?

Ошибочное мнение, что профессиональный риэлтор должен знать все и обо всем! Скорее он должен понимать все, что касается его непосредственной деятельности, хорошо разбираться во всех нюансах и не распыляться на то, чем должны заниматься другие. Именно поэтому в компании DR имеется четкое разделение на агентов и юристов, рекламщиков и PR-специалистов, и каждый занят своим делом и отвечает именно за свою работу. Это, на мой взгляд, очень правильно!

Что бы Вы могли посоветовать клиентам, пришедшим впервые в агентство недвижимости? Как распознать профессионального риэлтора и не поддаться на уговоры дилетанта?

Если агент начинает обещать Вам «золотые горы»: я продам по любой цене и все, что Вы захотите… то Вы можете смело разворачиваться и уходить. Обычно таким риэлторам, исходя из практики, ни продать ничего не удается, ни карьеру построить. Потому что, прежде всего, это рынок, где имеется покупательский спрос, и обещать больше, чем в действительности можно сделать в этой ситуации, совершенно не обращая внимания на реальную ситуацию на рынке, может только непрофессионал. Профессиональный агент по недвижимости всегда честно говорит все, как есть, аргументирует и предоставляет наглядно факты, неважно с экрана телефона, планшета или, исходя из каких-либо бумажных документов, но он всегда предоставляет доказательную базу всех своих слов. Пустые обещания Вас ждут лишь у дилетантов. 

И последний вопрос. Как Вы видите деятельность компании спустя несколько лет? К каким горизонтам сами стремитесь?

Поскольку я много лет занимаюсь набором и обучением персонала, мне самой бы хотелось, чтобы рано или поздно благодаря нашим усилиям появилась настоящая школа риэлторов, которая могла бы выпускать профессиональных агентов по недвижимости. Ну, и, конечно, сама компания должна обязательно расти. Думаю, что со временем новые офисы компании появятся, по крайней мере, в каждом округе Москвы, а может быть, и в других городах и не только России. «Dream Realty» обязательно станет самым известным брендом без потери качества! (улыбается)

Екатерина Понкратова Екатерина Понкратова



Рассчитать стоимость услуг

Приблизительная стоимость объекта:

млн. рублей

2.5% но не менее...


Все тарифы

Выбрать своего агента

map

Выберите округ Москвы

Восточный АО

Новая Москва

Юго-Западный АО

Южный АО

Юго-Восточный АО

Северо-восточный АО

Северный АО

Зеленоград

Северо-западный АО

Западный АО

Центральный АО

Новая Москва Юго-Западный Южный Юго-Восточный Восточный Северо-восточный Северный Зеленоград Северо-западный Западный Центральный

Оставить отзыв

Вы можете оставить отзыв, благодарность, предложение в адрес сотрудников нашего агентства по итогам взаимодействия и сотрудничества с нами или нашими партнерами. Ваш отзыв будет направлен руководителю соответствующего отдела.

+7 () - -

Задать вопрос

+7 () - -

Оставить заявку

+7 () - -

Обратная связь

Следить за ценой

Подписатьcя на изменение цены "Участок, КП "Согласие-2": Узнать об изменении цены, о новых поступлениях, о схожих объектах и о других обновлениях вы сможете, указав свой e-mail.

Оставить заявку на просмотр

Продать похожий объект

Заказать звонок

Оставьте свои контактные данные и мы перезвоним.

по 

+7 () - -